Marco Tamaro, Tam Immobiliare

Stefano Quattrini, Prima Real Estate

SisMa è più di un corso.

Sono 8 anni di studio ed applicazione pratica nelle nostre agenzie immobiliari.

Tutto ciò che in questi anni ci ha portato risultati è contenuto nel corso, tutti i materiali testati e le strategie di acquisizioni clienti che abbiamo sperimentato e misurato.

Vedrai i numeri, i costi.

Tutto.

Per fare in modo che i miei studenti abbiamo un'esperienza completa ho anche previsto UN BONUS, un webinar LIVE di 3 ore per domande e risposte.

Per chi è adatto questo corso?

Per te che sei il titolare, perché il marketing strategico è la direzione che devi dare alla tua agenzia.
E prima di delegare devi avere almeno una buona conoscenza del marketing operativo.

Chi fa marketing fattura di più.
PUNTO.

Molti agenti immobiliari e molti titolari hanno però un’idea confusa del cosa voglia dire fare marketing immobiliare.

Fare marketing non è:

• Avere un abbonamento con i portali.
  Il fatto di pubblicare degli immobili sui portali non vuol dire fare marketing se gli immobili che pubblichi sono slegati dal tuo target di riferimento, se hanno foto pessime e se gli annunci sono scritti in modo anonimo e impersonale.
• Fare post a caso su Facebook.
  Avere una pagina Facebook e pubblicare degli annunci di case in vendita non vuol dire fare marketing, soprattutto se, come nei portali, gli immobili che pubblichi sono slegati dal tuo target di riferimento, le foto sono pessime e il post è anonimo e impersonale.
• Pubblicare un video al giorno sui social.
  Pubblicare dei video in cui racconti gli affari tuoi sui social non è fare marketing o “personal branding”, soprattutto se quello che dici nei video è slegato dal tuo posizionamento o poco interessante per il tuo target.
• Distribuire qualche volantino per la città.
  Distribuire dei volantini a caso in giro per la tua città non è fare marketing, se i volantini non hanno un senso, se sono scritti a caso e senza un target di riferimento e se distribuiti ancora più a caso.

Lo strumento che usi non è rilevante e non ti farà ottenere risultati se non fa parte di una strategia.

• Il Marketing è tutto ciò che fai prima che il cliente entri in contatto con te o con i tuoi agenti.
• Il Marketing è l’insieme delle azioni, coerenti con la tua strategia, che portano il cliente il più vicino possibile all’acquisto, o a darti l’incarico.
• Il Marketing ben fatto porta i clienti che entrano in contatto con te (o con i tuoi agenti) a essere più consapevoli e a ridurre le resistenze.

Sai che solo il 55% delle vendite passa attraverso le agenzie immobiliari?

Così recita un articolo del Sole 24 Ore.

Facendo una ricerca sul web ho incrociato diversi altri articoli che confermano questo dato, alcuni dicono che è il 45%, altri il 50%, resta il fatto che circa la metà delle compravendite non è intermediata.

Come mai?
Questo succede perché gli agenti immobiliari sono incapaci di attrarre le persone.

Quello che ti serve è un sistema di marketing strutturato che possa attrarre a te i clienti giusti.
Come realizzarlo è proprio quello che ti insegno durante il corso.

La tua agenzia immobiliare per crescere ha bisogno di clienti.

Ma come li trovi questi clienti?
Hai mai pensato a come li acquisisci?
Quali sono i canali che utilizzi?

Se la risposta è:

• “Non saprei” – sei un malato terminale. Ma tranquillo, più avanti ti svelerò la cura che può guarirti.
• “Passaparola e conoscenza” – sei un malato in fase acuta, devi curarti prima che diventi troppo tardi.
• “Zona e telemarketing” – bene, ma non benissimo, sei molto cagionevole di salute, devi prevenire, prima di aggravare la situazione.

E qual è la cura?

Per acquisire clienti oggi è necessario specializzarsi nel Marketing, quella disciplina che ti permette di attrarre clienti per la tua azienda, ma non clienti qualsiasi, i clienti che vuoi.

Dino Costamagna

Roberto Baciarlini

Il 55,93% delle agenzie immobiliari che hanno dichiarato di NON avere una strategia di marketing ha un fatturato pro-capite che non supera i 50.000€.

Poi sono andato a vedere il fatturato pro-capite delle agenzie che hanno dichiarato di avere una strategia di marketing e qui ho avuto la dimostrazione di quanto il marketing faccia la differenza in un’agenzia immobiliare.

Infatti, analizzando le agenzie il cui titolare ha dichiarato di avere una strategia di marketing, quelle con un fatturato pro-capite che non supera i 50.000 € scendono dal 55,93% al 38,1%.

RISULTATO: non avere una strategia di marketing nuoce gravemente al fatturato.

Marco Tamaro

"Giovanni, volevo farti i complimenti per i passi avanti che hai fatto in questi anni, da quando ci siamo conosciuti, sia come titolare di agenzia, ma soprattutto come marketer specializzato nel settore immobiliare. Sai che ho fatto formazione di ogni tipo e credo che le persone che possono vantare la lucidità che hai dimostrato nello spiegare alcuni concetti, che sono tutto fuorché banali, si contano sulle dita di una mano (e 2 di queste sono tuoi soci).

Il libro SCRIVI VENDI VINCI mi ha suscitato, nel leggerlo, le stesse
sensazioni di "La Bibbia" di Jay Abraham o "Fastlane" di MJ de Marco o
la seconda edizione di "Vendere fa schifo" di Frank Merenda (che per la cronaca sono i miei libri miliari in ambito formazione), ad ogni
paragrafo mi dovevo fermare perché il mio cervello correva verso cose da implementare in azienda o cose da dire ai collaboratori. Sicuramente nel mondo immobiliare non esisteva, fino ad oggi, nulla di simile.

La stessa praticità del libro l'ho ritrovata nei tuoi interventi al
corso SISMA, e senza paura di essere smentito, posso affermare che sia il corso migliore che sia mai stato fatto in ambito immobiliare.

(Scrivo a te perché ho il tuo libro in mano ma direi che i
ringraziamenti vanno obbligatoriamente anche a Stefano e Mariano,
insieme formate il trio delle meraviglie).

Mi ero ripromesso di scrivervi solo dopo aver raggiunto un particolare
obiettivo (si, ovviamente parlo del milione) ma SISMA e SCRIVI VENDI
VINCI meritavano una menzione particolare."